五一长假，葡萄酒销售迎来小高峰

随着国内疫情得到有效防控，在疫情期间遭受打击的各个行业都在陆续走上正轨，葡萄酒行业也在逐渐回暖，五一期间，部分商家还迎来了一波销售小高峰。

图片来源于： 葡萄酒研究

面对市场的逐步恢复以及消费者消费热情的释放，商家以及政府都出台了哪些政策？对经销商而言，该如何提前布局才能避免错过这波销售机遇，又有哪些值得借鉴的？

55大促，葡萄酒消费回升

根据京东平台五一期间的销售数据显示，葡萄酒板块，张裕、长城、黄尾袋鼠等品牌实现了2倍同期增长幅度；天猫的酒水销售增长情况同样喜人。5月5日，55大促活动期间，酒类同比增长260%。其中，奔富增长11倍、杰卡斯增长50倍、人头马增长17倍、三得利增长18倍。

另据酒类进出口商分会近日公布的一季度酒类进口数据显示，1-3月，葡萄酒实现进口量1.2亿升，实现进口额4.8亿美元，虽然仍未扭转下跌态势，但相较前两个月，量额跌幅明显收窄，呈现向好态势。

有业内人士表示，销售数据的显著提升，表明人们的消费需求正得到集中释放，这一方面离不开各种消费措施，另一方面也看到人们对葡萄酒仍然拥有较大需求。

图片来源于： 葡萄酒研究

消费券、大力度折扣刺激消费

消费需求的释放，离不开各种形式的优惠政策。我们看到，不少商家都以不同形式出台了各种活动，各地政府、协会也在积极应对。

日前，深圳市酒类行业协会联合全市200多家酒类零售终端（门店），举行购酒补贴计划。据悉，此次发放的购酒优惠券总计5000万元，消费者领取后，可在指定参与活动门店消费使用。葡萄酒研究了解到，目前，活动三天，各类代金券目前均已发放千余张。

近日，上海也开启了 “五五购物节，全城打折季”活动，线上线下的商家纷纷推出大力度的促销活动。一家家乐福超市还推出了葡萄酒节开幕仪式。据悉，部分酒款除5折（买一送一）外，还有折上再享88折。而来自法国、澳洲、意大利、西班牙等国家的70多个品牌旗下共计200多种进口葡萄酒、进口洋酒、日本清酒等，也将在全市家乐福门店同步销售，买一送一。

不仅有大型补贴、刺激消费措施，很多酒商也出台了各种促销措施。河南臻久贸易的李总表示，由于疫情，公司也积压了不少酒在仓库，如今市场回暖，五一期间，其公司也推出了大力度的折扣活动，据他介绍，一款澳洲葡萄酒以前188元/瓶，五一期间只要98元/瓶，由于前期宣传、推广力度较大，最后效果也还不错。

一家浙江的酒商王总表示，母亲节期间，其门店推出了“爱她，就送她一瓶葡萄酒吧”活动，只要购买葡萄酒就可以搭赠一束康乃馨，此外，在朋友圈分享与母亲合照以及葡萄酒门店照片，还可以享受八折优惠。王总表示，其当天销售额比日常翻了三倍，在销售葡萄酒的同时，这项活动还为其门店带来了不少新客流。

另有酒商表示，面对市场复苏，提前占位很重要，一种是根据特定假日实行折扣活动，例如即将来临的520、端午节等，另一方面，面对回暖的宴席和餐饮渠道，也需抓住机会，提前布局。